www.software-business.ru www.infobusiness2.ru

Развитие бизнеса

2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин

СОДЕРЖАНИЕ

Для кого эта книга

О чем эта книга

Как начать свой бизнес?

Что такое бизнес-модель?

Цель, Миссия, Видение

Надо?

Цель для бизнеса

Миссия бизнеса

Как страшно становиться бизнесменом

Электронные деньги: что и как

Мое IP, или «Удержать идею - отпустить идею»

Бизнес-модель от Steve Blank

Видение для бизнеса

Бизнес-План

Партнеры

Что важнее: План или Модель бизнеса?

История ИТ и Ваша ниша

С чего начать свой бизнес, работая на дядю

План ничто, Планирование - все

Ваш продукт и важность технологий

Жизненный цикл компании 68 Идея, концепт, бизнес-модель

Тестирование бизнес-модели

От бизнес-модели к оргструктуре

Конвейер и масштабирование

Еще раз о целях

Бизнес: первые пути

Путь первый. Начинать с продаж.

Путь второй. Через услуги к продуктам.

Путь третий. Начинать с продукта.

Путь четвертый. Прислониться.

Рынок

Параметры вашего рынка

Люди и бизнес-модели

Жизненный цикл рынка

Как правильно делать SWOT-анализ

Бостонская матрица для анализа рынка и продуктов

Ваше позиционирование на рынке

Маркетинговые каналы

Волшебная формула 3М

Управление продуктами

Портрет типового клиента

Конкуренция

Использование маркетинговых каналов

Цена

Ценообразование

Выстраиваем очередь…

Место продаж в бизнесе

С чего начать? С продаж.

Эволюция продаж

Возражения

Когда начинать с продаж неправильно?

Очередь клиентов и воронка продаж

Эмоции в продажах

ABC, или азбука продавца

Построение и управление партнерским каналом

Партнерский канал: создание-построение

Партнерский канал: удержание партнеров

Партнерский канал: Управление

Партнерский канал: Люди

Партнерский канал: Конкуренция вендоров

Партнерский канал: Конкуренция партнеров

Партнерский канал: сегментация партнеров

Финансово-экономическое управление бизнесом

Еще одно напутствие

Завершение

Развитие бизнеса

Развитие Бизнеса 2

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

Для кого эта книга? Для тех, кто мыслит категориями бизнеса, денег и возможностей. Эта книга для вас, если вы думаете в первую очередь не о продукте, не о технологиях, не о команде, не о производстве и даже не о продажах. А о том, как создать правильно, устойчиво, надежно работающую систему, как сделать ее более эффективной, доходной и прибыльной. Для тех, кому важны клиенты, рынок и стабильно работающий, растущий и приносящий прибыль бизнес. Для тех, кто хочет большего, и понимает, что глубокое понимание бизнеса, рынка, возможностей и правильное их сочетание, - это единственно верный путь к вашему личному успеху и успеху вашего бизнеса.

О ЧЕМ ЭТА КНИГА

О чем эта книга? Эта книга о бизнесе. В ней мы поговорим о том, как вы сможете начать свой бизнес и о том, что с ним делать дальше… О том, что с вашим бизнесом вы можете сделать сами. О том, какие ошибки вы можете совершить, и о том, как их преодолеть, а еще лучше не допустить. Еще о том, какие возможности у вас есть (или могут появиться), если-когда вы задумаетесь о будущем вашей компании. Что с ней можно сделать через год-три-пять в зависимости от того, что вы хотите. Как найти стартовый капитал, как заинтересовать потенциального инвестора, и как процесс поиска денег зависит от стадии развития бизнеса? Как продать компанию за солидные деньги, что для этого нужно? И многое-многое другое… Самое важное, что информация в этой книге, - это еще не все. Мы надеемся, что с нашей помощью вы сможете реально осуществить и реализовать те идеи, о которых прочитали, и те идеи, которые вам еще придут. Но самое главное - весь этот путь вам все равно придется пройти. Один грамм действия гораздо ценнее трех тонн информации. Читайте, пробуйте, внедряйте. И если у вас будет чем поделиться, или возникнут какие-либо вопросы по ходу дела - напишите нам об этом на сайте infobusiness2.ru

КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

Как начать свой бизнес? Этот вопрос нам задают постоянно, из раза в раз, из года в год, от встречи к встрече… Как говорили в древнем Китае, на вершину горы ведут множество дорог. Вот что мы думаем является возможным ответом на этот вопрос:

  1