очень нудно 
156 
4. Получить счет от промоутера за будущую рекламу и пиар.
5. Решить, сколько можно скинуть с цены продукции, не пустив по миру себя и хозяина.
6. Перечислить все те товары и услуги, которые даже даром никто не хочет брать и поставить на них крест.
7. Определить максимальный уровень убытков за первый квартал, ниже которого лавочку следует прикрыть.
8. Прикинуть в уме систему стимулирования сотрудников шараги и определить оптимального количества — как их самих, так и тех отделов, где они пашут.
9. Подумать, когда и по какому случаю может случиться шухер в ближайшее время и чем все обернется.
10. Набросать план продаж на год.
В общем — все легко и просто для белых магов и охотников на демонов и василисков трудяг-маркетчиков.
А вот маркетологи (а вместе с ними селлеры, брокеры, трейдеры, дилеры и пр.) чудовищно далеки со своими мудрствованиями от реального завоевания рынка…
Тут я слышу встревоженные голоса читателей. Мол, если маркетинг вовсе и не маркетинг, то что он, в конце-то концов, такое и с чем его едят?
Настоящие мастера маркетинга — те из маркетчиков, кто, кроме снятия порчи и изгнания бесов из премьер-министров, увлекается еще и идеями глобальной модерации.
Это настоящие герои. Они чураются всякого там сатанизма-вудуизма. И предпочитают использовать не какие-то там крибле-крабля-бумсбля и абра-кадабра-швабра. А нормальное армейское планирование.
Оно и есть основа настоящего маркетинга (и соответственно — G-модерации, которая, в сущности, и есть настоящий маркетинг).
Внутренняя структура такого маркетинга выглядит так:
1. Стратегический уровень.
Планы на 10–15 лет (бывает, что и на 50-100 губу раскатывают).
Основная стратегия параллелится запасной (с предположением, что рынок чокнется и все прогнозы полетят к черту), которая не пересекается с основной.
Это так называемая непрофильная деятельность.
Например, если корпорация основана для производства наполнителя для домашних кошачьих сортирчиков, то на всякий случай (на случай если передохнут все кошки в мире), в данной конторе делают пару не первостепенной важности фирм-дочурок, которые занимаются запуском космических аппаратов.
2. В развитие обеих стратегий идут оперативные планы.
Их период — год-два.
На этом этапе учитываются (в соответствии с основным законом материального мира: "Всякое действие влечет противодействие") контрходы противника и меры оборонительного характера (например, страхование сделок или договор с местным доном Карлеоне).
3. Каждый оперативный план имеет свое оперативно-тактическое воплощение.
Оперативно-тактические планы рассчитаны на месяцы. Тут продумывается масса деталей финансового, юридического и административного графика.
4. Тактические варианты.
Они рассчитаны на дни и недели (на часы и минуты тоже).
На этом уровне планирования появляются так называемые аварийные варианты ("запасные аэродромы").
Суть многоуровневой структуры аварийных вариантов заключается в том, что заранее планируются провалы. И готовятся такие ходы, которые превращают каждый из этих провалов в ступеньку для достижения плана более высокого уровня.
Таким образом, даже при самом ужасном провале всех тактических действий, мы добиваемся победы на оперативно-тактическом, оперативном и стратегическом уровнях.
Примеры известны всем. Вспомните сами тех удачливых полководцев, кто всегда побеждал, а в конце — проиграл все. И наоборот, вспомните о тех, кто проиграл множество битв, но был успешен в войнах в целом.
Маркетчики-модераторы (теперь уже пора снять маски и называть вещи своими именами) также применяют в своих магических операциях аналоги тех войсковых структур, которые используют и сами военные:
1. Генштаб — разработка стратегии (определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции, определение ключевых потребителей и сбытовой политики).
2. Разведуправление — сбор и анализ информации (исследование рынка, анализ сбыта, определение наиболее привлекательных ниш для сбыта, определение реакции потребителей, селлеров и дилеров на продукцию предприятия).
156 
