158 
Сетевики создают рынок из воздуха. Будто по мановению волшебной палочки, перед клиентом возникает потребность, о которой он до сих и не догадывался. И ее тут же готовы удовлетворить. За смешную сумму.
Как строится сетевой бизнес?
Он строится пирамидально.
Если почитать гомеров и вергилиев сетевизма (Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файл, Джон Фогг и пр.), то жутко удивишься.
Удивишься тому, какие идиоты все остальные не впавшие в сетевизм пиплы.
Ведь с помощью сетевизма можно легко и быстро заработать мощные бабки даже в измочаленном безработицей и алкоголизмом провинциальном шахтерском городке.
А глупые пиплы десятилетиями хлюпают жабрами без денег, славы и счастливого будущего.
Все делается очень просто. Ты заключаешь эксклюзивный контракт с фирмой "Рога и копыта".
В контракте прописано твое исключительное право на распространение ихней продукции в твоем родном городе или районе.
После этого ты зовешь к себе пару знакомых фраеров, поишь их разведенным в одеколоне техническим спиртом и убеждаешь их взять у тебя на реализацию по тонне рогов и копыт, предлагая им навар 20–30 % от цены этого барахла.
Пацаны не врубаются, кому они смогут впарить в их голодном крае никому не нужный товар. Но зато их радует то, что, не вложив в дело ни копейки своих денег, они становятся бизнесменами и обретают возможность срубить в легкую немалый куш.
Теперь они уже не голимые сявки, а гордо раздувающие сопливые ноздри дистрибуторы. Или — дистрибьютеры (от "to distribut" — распространять, раздавать). Как кому нравится произносить.
Эти пацаны-дистрибуторы ищут следующих двух-трех будущих компаньенов-комиссионеров.
И пирамида началась.
Продаж будет мало. Болтовни — много.
Денег немножко прольется.
Однако их большая часть попадет родоначальнику местной пирамиды, поскольку товар свой фирма-производитель скинет ему почти по себестоимости.
На кой хрен это фирме нужно, спросите вы?
А конкуренция, братцы. Конкуренция!
Она требует нетрадиционных методов ведения войны. В том числе — и формирования маркетинго-партизанских бригад.
И нет такого товара или услуги за которые не взялись бы сетевики.
Они готовы толкнуть все — от героина и бэушного стрелкового оружия до ядерных реакторов и локомотивных депо.
Стиль сетевика — ищи не клиента, а эксклюзив и человека, который этого клиента найдет и впарит ему твою продукцию.
Отсюда основная схема сетевого маркетинга: от человека к человеку.
Главный секрет сетевиков — самое важное не продажа. И не продукт. А вовлечение!
То есть — если человека нельзя в данный момент раскрутить на бабло, то все равно его надо вербовать.
Это выгодно по трем причинам: 1) у него могут появиться деньги в дальнейшем; 2) он сможет найти людей, готовых отдать свои кровные; 3) он сможет привлечь новых людей, которые, хоть и не имеют налички, но смогут реализовать товар или найти людей, которые возьмут его на реализацию; 4) на худой конец он бесплатно будет работать секретарем, курьером, грузчиком, охранником и мыть полы в офисе.
Дистрибутор должен иметь маркетинг-план (план продаж), который к настоящему плану не имеет совершенно никакого отношения.
Что такое маркетинг-план сетевика?
Это, друзья мои, документ, согласно которому сетевая верхушка производит выплату денег своему дистрибутору (юридически абсолютно не связанному с этой компашкой, то есть — никаких соцпакетов, никаких там пенсионных, больничных, командировочных, отпускных и новогоднего фуршета в офисе) исключительно с заработанного им же самим навара.
Сетевой маркетинг-план так же содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов.
Обычно вся эта бодяга составляется в виде таблиц или графиков (для солидности).
Кроме комиссионных — вознаграждения, которое получает дистрибутор за продажу товара в розницу, наш славный малый может получить от своих хозяев пирамиды бонус — вознаграждение, которое компания выплачивает бравому герою в зависимости от числа прибавленных к сетевой пирамиде ступеней (количества завербованных в сеть людей).
Бывают, правда, в чинном-благородном сетевизме и скандалы.
Наберет какой-нибудь перец взаймы товара, продаст его, а потом (вместо того, чтобы оттащить навар хозяину и получить из его рук свои 10–20 %), возьмет да и пропьет все полученное от продажи.
158 
